競合物件に勝つ差別化戦略 – 賃貸オーナーのための指名される物件作りガイド –
この資料でわかること
「現代の入居者がどう動き、何を求めているか」を押さえておく必要があります。市場データから見える5つのトレンドを知り、それらに勝つための差別化戦略をお教えします！
直近の賃貸市場は、”待てば入る”時代ではありません。
総務省の最新統計では日本の空き家率は13.8％で過去最高を記録。空き家数も900万戸に達し、地方都市だけでなく都市圏でも供給過多の兆候が顕著です。空き家率は13.8%で過去最高、空き家数は900万戸に達しているという現実のなか、似た条件・似た賃料の”代替可能”な物件どうしが並び、入居希望者は「最後のひと押し」を与えてくれる決定的な差分を探し続けています。
かつては「駅から徒歩○分」「築○年」「家賃○万円」という三要素で勝負が決まりました。しかし、今はそれらが横並びになった瞬間に物件の個性や付加価値が問われます。入居者は複数の候補を比較し、「ここなら安心」「ここなら快適」「ここならコスパが良い」という納得の根拠を求めているのです。
本稿は、管理会社がオーナー向けに配布する無料冊子を想定し、データに基づく差別化の打ち手を導入コストの軽い順に整理しました。早速実務に落とし込み、この冊子を読み終えた今日からあなたの物件に実装していきましょう。